Ein führender Hersteller von Dokumentenmanagement-Systemen beabsichtigt, mit einer neuen Lösung in den hart umkämpften Markt für Vertragsmanagement-Software einzusteigen. Um Risiken zu minimieren und möglichst schnell Erfolg zu haben, will er noch vor dem Markteintritt genau verstehen, wie teils deutlich größere Wettbewerber am Markt agieren: welche Strategien sie verfolgen, in welchen Kanälen sie präsent sind, und mit welchen Budgets sie operieren. Das Ziel: passgenau und mit den richtigen Marketing- und Vertriebsinstrumenten angreifen.
NEUTRUM sammelt Daten und bewertet die Marktnachfrage nach Lösungen der Wettbewerber sowie deren Entwicklung. Dazu gehört eine Analyse des Such-, Klick- und Mediennutzungsverhaltens potenzieller Kunden in Bezug auf diese Wettbewerber. Darüber hinaus analysiert NEUTRUM, wo die Wettbewerber aktiv sind – in welchen Medien, differenziert nach „earned“ und „paid“, auf welchen Veranstaltungen und in welchen Content-Kontexten, wie stark sie ihre Zielgruppen aktivieren und welche Budgets sie einsetzen. Für vielversprechende Werbemedien werden Szenarien berechnet, um Variationen in Abhängigkeit von Investitionen zu bestimmen und herauszufinden, welche Budgets am sinnvollsten sind. Auf diese Weise lässt sich vermeiden, in unnötige Bieterkämpfe mit der Konkurrenz einzutreten.
Mit NEUTRUM erhält der Softwarehersteller bereits vor dem Markteintritt Transparenz über die Stärken, Strategien und Erfolgsfaktoren seiner Wettbewerber. Er weiß genau, welche Kanäle am vielversprechendsten sind und in welchem Kosten-Nutzen-Verhältnis sie stehen. Dadurch entsteht eine solide Grundlage für eine maßgeschneiderte und äußerst kosteneffiziente Markteintrittskampagne.
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