Berky ist ein marktführender Anbieter für spezielle Boote, mit denen Deiche vom Wasser aus instandgehalten und grober Unrat – wie zum Beispiel Ranken und Stöcke – aus Gewässern entfernt wird. Das Unternehmen hat seine Technologie weiterentwickelt, so dass die Boote nun auch in der Lage sind, Gewässer von Plastikmüll zu befreien. Die Geschäftsführung weiß, dass sie eine starke Lösung für eines der drängendsten Probleme der Menschheit in der Hand hält. Doch ihre bisherigen Kunden waren primär bei Wasser- und Deichverbänden zu suchen. Wie sieht die Stakeholder-Struktur für das mögliche neue Geschäftsfeld aus? Welche Branchen sind besonders empfänglich, wer sind optimale Referenzkunden und wer die passenden Partner, um das Thema zu pushen?
Berky nutzt NEUTRUM, um Antworten zu finden. Das Tool durchsucht sämtliche öffentlich verfügbaren Artikel zum Thema „Plastikverschmutzung von Gewässern“ in allen relevanten Märkten und in den wichtigsten Sprachen. Die proprietären KI-Algorithmen von NEUTRUM verwenden verfeinerte Word-Embedding-Techniken, um relevante Kontexte im gesamten Textkorpus zu identifizieren. Innerhalb dieser Kontexte erkennt NEUTRUM die relevanten Entitäten, also die entsprechenden Unternehmen, Personen und Orte. Sowohl Kontexte als auch Entitäten werden hinsichtlich Sentiment und Aktivierung bewertet. Dadurch wird sichtbar, welche Unternehmen und Branchen am stärksten unter Druck stehen, Lösungen für das Problem der Plastikabfälle zu finden und in welchem Kontext – sowie welche NGOs, Politiker und Aktivisten in diesem Zusammenhang besonders engagiert sind. Überraschenderweise wurde zu Beginn der Corona-Pandemie ein völlig neues Thema identifiziert: die rasant zunehmende Verschmutzung durch weggeworfene Gesichtsmasken.
Mit NEUTRUM kann Berky nun zentrale Anwendungsfälle und Branchen identifizieren und priorisieren. Die Business-Development-Manager des Unternehmens entwickeln darauf aufbauend Geschäftsmodelle und Kampagnen, um die am stärksten betroffenen Unternehmen in den priorisierten Sektoren als Referenzkunden zu gewinnen – sowie die relevantesten NGOs und staatlichen Institutionen als Partner. Innerhalb kurzer Zeit sind starke, öffentlich sichtbare Kooperationen entstanden. Der Markteintritt war ein Erfolg – und hat sich ausgezahlt.
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